أكبر تغيير في القرن من المقرر أن يصيب وكلاء العقارات هذا الأسبوع: إليكم كيف يستعدون
يستعد سماسرة العقارات في مختلف أنحاء الولايات المتحدة لتحول هائل في طريقة مزاولة أعمالهم. فبدءًا من السابع عشر من أغسطس/آب، ستطبق قواعد جديدة تهدف إلى إصلاح الطريقة التي يحصل بها سماسرة العقارات على أجورهم لمساعدة الناس على شراء وبيع منازلهم.

وتؤدي هذه التغييرات، التي تعد جزءًا من تسوية بقيمة 418 مليون دولار أعلنت عنها في مارس/آذار مجموعة التجارة القوية المعروفة باسم الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين، إلى إلغاء القواعد غير الرسمية التي دعمت هيكل الدفع التقليدي في الصناعة، حيث كان بائعو المنازل عادة مسؤولين عن دفع عمولة بنسبة 5% أو 6%، وعادة ما يتم تقسيمها بين وكيلهم والوكيل الذي يمثل بائع منزلهم.

في الأشهر التي تلت الإعلان عن التسوية، كان وكلاء العقارات في جميع أنحاء البلاد يستعدون للتغيير ، حيث حضروا التدريبات ودرسوا تفاصيل العقود الجديدة التي يجب عليهم توقيعها مع المشترين المحتملين للمنازل. ويتوقع بعض الوكلاء أن تمهد القواعد الطريق لنماذج أعمال جديدة وقد تدفع العديد من وكلاء العقارات الذين يقدمون خدمات كاملة إلى ترك الصناعة، بينما يشعر آخرون بتفاؤل أكبر بشأن التغييرات الوشيكة.

وقال ليو باريجا، الرئيس التنفيذي لشركة eXp Realty، إحدى أكبر شركات السمسرة العقارية في الولايات المتحدة: "إنها تجربة اجتماعية رائعة في صناعة واسعة النطاق. وأنا أستعد لعملائي لما أسميه "الوسط الفوضوي". وأتوقع تمامًا الكثير من الارتباك".

وفي بيان، قال رئيس الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين، كيفن سيرز، إنه واثق من أن أعضاء الرابطة سوف يتكيفون مع التغييرات، التي وصفها محللو الصناعة بأنها أكبر تغيير في سوق العقارات الأميركية منذ قرن من الزمان.

وقال سيرز: "تساعد هذه التغييرات على تمكين المستهلكين من الحصول على مزيد من الوضوح والاختيار عند شراء وبيع منزل". ومع اقتراب السابع عشر من أغسطس، "أنا واثق من قدرة أعضائنا على الاستعداد لهذا التطور في صناعتنا واحتضانه والمساعدة في توجيه المستهلكين في المشهد الجديد".

ما الذي على وشك التغيير؟
تاريخيًا، كان وكيل البائع يفرض على بائعي المنازل رسومًا، غالبًا ما تكون 5% أو 6% من سعر شراء المنزل، وكان من المفترض أن يتم تقاسمها مع وكيل المشتري. وهذا يعني أن بائعي المنازل قد يكونون على المحك للحصول على أموال طائلة : قد يدفع بائع منزل بقيمة مليون دولار 60 ألف دولار في شكل عمولات. قال بعض الخبراء إن الأموال كانت تُدرج في أسعار المنازل المدرجة، مما أدى إلى تضخيم سعر المنازل المعروضة للبيع .

وزعمت سلسلة من الدعاوى القضائية أن هذه الممارسة القياسية تنتهك قوانين مكافحة الاحتكار، على الرغم من أن الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين زعمت منذ فترة طويلة أن العمولات كانت قابلة للتفاوض دائمًا.

إلى جانب الدفع النقدي، وافقت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين على تغييرين رئيسيين للقواعد كجزء من اتفاق لتسوية الدعاوى القضائية. ويدخل كلا التغييرين حيز التنفيذ في 17 أغسطس/آب، وهما مصممان - من الناحية النظرية - للتخلص من الطريقة القياسية لدفع العمولات.

وقد منح أحد القضاة موافقة أولية على التسوية التي توصلت إليها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين في أبريل/نيسان، ولكن من المقرر عقد جلسة الموافقة النهائية في 26 نوفمبر/تشرين الثاني.

يحظر التغيير الأول إدراج تعويضات الوكلاء في خدمات الإدراج المتعددة، وهي قواعد بيانات مركزية يستخدمها وكلاء العقارات لمشاركة التفاصيل حول المنازل المعروضة للبيع. ومع ذلك، لا يزال من الممكن الإعلان عن تفاصيل التعويضات في مكان آخر أو التواصل شخصيًا أو عبر الهاتف.

يتطلب التغيير الثاني من وكلاء المشترين مناقشة تعويضاتهم مقدمًا. اعتبارًا من 17 أغسطس، يجب على الوكلاء الذين يعملون مع مشتري منزل محتمل الآن الدخول في اتفاقية مشتري مكتوبة قبل القيام بجولة في العقار معًا. تم تصميم هذه الاتفاقية لإعلام المشترين بأنهم مسؤولون عن دفع أتعاب وكلاء العقارات الخاصين بهم إذا اختار البائع عدم تغطية التكلفة .

ومع ذلك، قبل التغييرات، كان من المطلوب بالفعل من وكلاء العقارات في 18 ولاية توقيع اتفاقيات وكالة المشتري. وقالت ماري شومان، وهي وكيلة عقارات في مينيسوتا، إن التغييرات التي أجرتها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين تبدو قابلة للإدارة بالنسبة لها.

"قال شومان: "أميل دائمًا إلى الانتظار ورؤية كيف ستسير الأمور قبل أن أشعر بالذعر. لقد أبرمنا بالفعل اتفاقيات شراء هنا، ولا يبدو أن الأمر مختلفًا كثيرًا الآن".

نماذج الأعمال الأحدث ترى فرصة
وبحسب بعض التقديرات، قد تنخفض عمولات العقارات بين 25% و50%، وفقاً لتحليل أجرته شركة TD Cowen Insights في شهر مارس/آذار الماضي. وقد يمهد هذا الطريق أمام شركات العقارات التي تتبنى نماذج أعمال بديلة، مثل السمسرة الثابتة والخصم، للازدهار.

قالت شيلي كوفيني، مديرة الاستراتيجية في شركة ريدي، إنها تعتقد أن تسوية الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ستفيد شركتها. ريدي، التي تعمل على مستوى البلاد، هي سوق تسمح لوكلاء العقارات بالمزايدة على قوائم المنازل، مما يعني أن الوكلاء يمكنهم دفع أموال لبائعي المنازل مقابل فرصة تمثيلهم، مما يقلل من عمولاتهم الخاصة.

"يعد هذا جزءًا من مفهوم تغيير الطريقة التي تتم بها إدارة العقارات دائمًا"، كما قال كوفيني. "نظرًا لأن الوكلاء يسيطرون على عملية الاقتراح، فإنهم يقررون الحافز النقدي الذي سيقدمونه ويقررون هيكل العمولة الذي يرغبون في تقديمه".

وتسعى الشركات إلى الاستفادة من التغييرات الوشيكة بطرق أخرى أيضًا. تعمل Flyhomes كشركة وساطة عقارية تقليدية، ولكن في وقت سابق من هذا الصيف، أطلقت الشركة روبوت محادثة يعمل بالذكاء الاصطناعي مصمم للإجابة على الأسئلة التي قد يطرحها مشتري المنازل على وكيل العقارات الخاص به تقليديًا.

وقال آدم هوبسون، كبير مسؤولي الاستراتيجية في شركة فلاي هومز، عن التغييرات التي تطرأ على الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين: "المستهلكون لا يدركون أن هذا قادم. فعندما يقررون شراء منزل ويجدون أنفسهم مضطرين إلى توقيع عقد، فقد يقولون: "أوه، ما هذا؟" ونعتقد أن هذا سيدفعهم إلى البحث عن معلومات من مصادر أخرى. وسنكون أحد هذه المصادر".

هل سيستقيل المزيد من وكلاء العقارات؟
وبموجب المعيار القديم، كان المشترون يحصلون في كثير من الأحيان على تمثيل مجاني، لأن عمولات وكلائهم كانت تأتي من جيب بائع المنزل.

وقال العديد من وكلاء العقارات الذين تحدثوا إلى شبكة CNN إنهم يعتقدون أن المجموعة الجديدة من القواعد ستكافئ وكلاء العقارات الأكثر خبرة وتستبعد الوكلاء الأصغر سنا، حيث قد يكون مشتري المنازل حذرين من توقيع اتفاقية ملزمة قانونًا تربطهم بوكيل عقارات أقل خبرة.

تقول ماديسون ماثياس، وهي سمسارة عقارات في تشابين بولاية ساوث كارولينا، إنها اضطرت إلى العمل الإضافي لتبديد الأفكار المسبقة حول عمرها لدى العملاء المحتملين، وغالبًا ما كانت تعيد قراءة العقود في الليل للتأكد من حفظ التفاصيل.

وقالت ماثياس إنها تعتقد أن بعض السماسرة العقاريين سيتركون الصناعة، لكنها لا تعتقد أن العمر سيكون عاملاً.

"أعتقد أن المزيد من الوكلاء سوف يتراجعون لأن بعض الناس لا يحبون التغيير"، قالت. "بصفتي وكيلة جديدة، تساءل بعض الناس عني، لكنني لم أجد أبدًا شخصًا لا يريد العمل معي بسبب وقتي في العمل. الأمر كله يتعلق بالثقة وتعليم نفسك".

وأضافت "أنا لست قلقة بشأن هذا الأمر كثيرا".

لمزيد من أخبار ورسائل CNN الإخبارية، قم بإنشاء حساب على CNN.com

أكبر تغيير في القرن من المقرر أن يصيب وكلاء العقارات هذا الأسبوع: إليكم كيف يستعدون

في اخبار اخرى
ترفيه
الناس
الناس
ظهرت أحدث صورة لجريس كيلي، ابنة واينونا جود، بعد إلقاء القبض عليها في جورجيا...
ظهرت أحدث صورة لجريس كيلي، ابنة واينونا جود، بعد اعتقالها في جورجيا
عرض اليوم
عرض اليوم
نيف شولمان يتعرض لكسر في رقبته في حادث دراجة: "أنا محظوظ لوجودي هنا"
نيف شولمان يتعرض لكسر في رقبته في حادث دراجة: "أنا محظوظ لوجودي هنا"
طعام
الطعام والنبيذ
الطعام والنبيذ
السقاة يشاركون بأخطائهم اللذيذة
السقاة يشاركون بأخطائهم اللذيذة
كل الوصفات
كل الوصفات
7 وجبات عشاء مقلية بالهواء لكل ليلة من ليالي الأسبوع
7 وجبات عشاء مقلية بالهواء لكل ليلة من ليالي الأسبوع
الجانب الأخف
عرض اليوم
عرض اليوم
لماذا يحب عشاق مسلسل The Office هذه السلسلة الفيروسية على TikTok والتي تدور أحداثها في وكالة سيارات
لماذا يحب عشاق مسلسل The Office هذه السلسلة الفيروسية على TikTok والتي تدور أحداثها في وكالة سيارات
من الداخل
من الداخل
لقد زرت أكثر من 200 ملعب جولف فاخر. وإليك 8 أخطاء أراها دائمًا قبل أن ألعب الجولف.
لقد زرت أكثر من 200 ملعب جولف فاخر. إليك 8 أخطاء أراها دائمًا يرتكبها اللاعبون الجدد
أخبار
وكالة اسوشيتد برس
وكالة اسوشيتد برس
بدء دفن ضحايا حادث تحطم الطائرة البرازيلية الذي أودى بحياة 62 شخصا، فيما لا تزال الأسئلة مطروحة
بدء دفن ضحايا حادث تحطم الطائرة البرازيلية الذي أودى بحياة 62 شخصا، في ظل تساؤلات حول سبب الحادث
الولايات المتحدة الأمريكية اليوم
الولايات المتحدة الأمريكية اليوم
العاصفة الاستوائية إرنستو تتشكل وتتحرك عبر المياه نحو جزر الكاريبي
العاصفة الاستوائية إرنستو تتشكل وتتحرك عبر المياه نحو جزر الكاريبي
الرياضة
الولايات المتحدة الأمريكية اليوم
الولايات المتحدة الأمريكية اليوم
لن يحتفظ جوردان تشيليز بالميدالية البرونزية بعد أن رفضت محكمة التحكيم الرياضية إعادة النظر فيها.
جوردان تشيليز لن يحتفظ بالميدالية البرونزية بعد أن رفضت محكمة التحكيم الرياضية إعادة النظر في الاستئناف
الناس
الناس
الغواص توم دالي يعلن اعتزاله بعد أولمبياد 2024 في بيان عاطفي: "أريد أن أواصل مسيرتي المهنية"
الغواص توم دالي يعلن اعتزاله بعد أولمبياد 2024 في تصريح عاطفي: "أريد أن أكون مع عائلتي"
طقس
الولايات المتحدة الأمريكية اليوم
الولايات المتحدة الأمريكية اليوم
العاصفة الاستوائية إرنستو تتشكل وتتحرك عبر المياه نحو جزر الكاريبي
العاصفة الاستوائية إرنستو تتشكل وتتحرك عبر المياه نحو جزر الكاريبي
الولايات المتحدة الأمريكية اليوم
الولايات المتحدة الأمريكية اليوم
زلزال لوس أنجلوس يتبع سلسلة من الزلازل في كاليفورنيا: "لا أحد يصدق ذلك تقريبًا ..."
زلزال لوس أنجلوس يتبع سلسلة من الزلازل في كاليفورنيا: "لا أصدق ذلك تقريبًا"


تم طلب المزيد من المال لقوائم المنازل في مقاطعة فوند دو لاك في يوليو - راجع متوسط ​​السعر الحالي هنا
جانيت
شبكة USA TODAY
13 أغسطس 2024 الساعة 1:00 صباحًا

أظهر تحليل للبيانات من موقع Realtor.com أن متوسط ​​سعر المنزل في مقاطعة فوند دو لاك بلغ 407,200 دولار في يوليو، بزيادة قدرها 3.8% عن 392,400 دولار في الشهر السابق.

وبالمقارنة بشهر يوليو 2023، ارتفع متوسط ​​سعر المنزل المدرج في القائمة بنسبة 19.8% من 339,900 دولار.

تتعلق الإحصائيات الواردة في هذه المقالة فقط بالمنازل المعروضة للبيع في مقاطعة فوند دو لاك، وليس المنازل التي تم بيعها. تتوفر معلومات حول سوق الإسكان المحلي لديك، إلى جانب بيانات مجتمعية مفيدة أخرى، على data.jsonline.com .

كان متوسط ​​مساحة المنزل في مقاطعة فوند دو لاك 1799 قدمًا مربعًا، بسعر 172 دولارًا للقدم المربع. ارتفع سعر القدم المربع للمنازل المعروضة للبيع بنسبة 6.1% عن يوليو 2023.

شهدت قوائم العقارات المعروضة للبيع في مقاطعة فوند دو لاك تحركًا سريعًا، حيث بلغ متوسط ​​مدة عرض العقارات المعروضة للبيع 31 يومًا مقارنة بمتوسط ​​شهر يوليو الوطني الذي بلغ 50 يومًا. وفي الشهر السابق، بلغ متوسط ​​مدة عرض العقارات المعروضة للبيع 43 يومًا. وتم عرض حوالي 96 عقارًا جديدًا للبيع في السوق في شهر يوليو، بزيادة قدرها 4.3% عن 92 عقارًا جديدًا في يوليو 2023.

قد تستبعد أسعار المساكن المتوسطة الصادرة عن موقع Realtor.com العديد من منازل السوق، أو حتى أغلبها. ولا تمثل الأسعار والحجم سوى المنازل العائلية الفردية أو الشقق أو المنازل المتجاورة. وهي تشمل المنازل القائمة، ولكنها تستبعد أغلب المباني الجديدة وكذلك المبيعات المعلقة والمشروطة.

في ولاية ويسكونسن، بلغ متوسط ​​أسعار المساكن 399.900 دولار، وهو نفس السعر في يونيو. وكان متوسط ​​مساحة المساكن المعروضة للبيع في ويسكونسن 1.849 قدم مربع، بسعر 210 دولارات للقدم المربع.

في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بلغ متوسط ​​سعر المسكن 439,950 دولارًا، وهو انخفاض طفيف عن الشهر السابق. وكان متوسط ​​مساحة المسكن الأمريكي المعروض للبيع 1,869 قدمًا مربعًا، بسعر 231 دولارًا للقدم المربع.

يمثل متوسط ​​سعر قائمة المساكن المستخدم في هذا التقرير نقطة المنتصف بين جميع المنازل أو الوحدات المدرجة خلال فترة زمنية معينة. ويقول الخبراء إن المتوسط ​​يقدم رؤية أكثر دقة لما يحدث في السوق مقارنة بمتوسط ​​سعر القائمة، وهو ما يعني أخذ مجموع جميع أسعار القائمة ثم قسمتها على عدد المنازل المباعة. ويمكن أن يكون المتوسط ​​منحرفًا بسبب سعر منخفض أو مرتفع بشكل خاص.

تنشر شبكة USA TODAY إصدارات محلية من هذه القصة على مواقعها الإخبارية في جميع أنحاء البلاد، والتي تم إنشاؤها باستخدام بيانات من Realtor.com . يرجى ترك أي تعليقات أو تصحيحات لهذه القصة هنا . كتبت هذه القصة أوزجي تيرزيوغلو.

ظهرت هذه المقالة في الأصل على Fond du Lac Reporter: تم طلب المزيد من المال لقوائم المنازل في مقاطعة Fond du Lac في يوليو - راجع متوسط ​​السعر الحالي هنا